医圣实业：化妆品品牌商和经销商“合伙”的几种方式

 

　　毫无疑问，“合伙人”这股春风也在意料之中迅速吹进了美妆行业，关于“合伙人”制的形式，通过查阅资料，记者整合了目前行业内的几种“合伙人”姿势：

 

 

　　品牌与代理商合伙的例子其实可以追溯到很久之前。例如2014年初，福建片仔癀化妆品有限公司在其经销商与终端商会议中表示已分别邀请苏州和东莞某一代理商担任特约营销顾问，全程参与片仔癀化妆品当下与未来的品牌市场规划。

 

　　2016年，广东佳宝集团旗下广州玖兰化妆品有限公司的护肤品牌T透打破传统的代理思维，与来自全国各地的创业合伙人签订了《合伙人合作协议》以及《合伙人经销合同》，开创了化妆品行业的“中国合伙人”模式。

 

　　代理商十分了解渠道和终端对品牌的需求，品牌有代理商的加入，出台的政策和会议形式将更能吸引经销商，而代理商也可以借此在品牌策划中体现话语权，双方各取所需，可见品牌商与代理商合作能达成双赢的局面。

 

 

　　百强大店洛阳色彩在开店的过程中提出新的开店思路，推行 “跨区店铺合伙”和“内部店长合伙”模式，“跨区店铺合伙”通过一些当地资金充裕、有店铺管理经验的人共同开店，而“内部店长合伙”则利用洛阳色彩店长的优势经营合股店铺，鼓励部分资金充裕的店长回家开店。

 

　　一般传统店铺的店长只关心业绩，但是很少考虑整体经营，如营销、导购、成本控制等。而在合伙人机制下，店铺经营人员需要考虑整体的店铺经营活动，让店铺成为自主经营管理中心，以实现绩效的最大化。

 

 

　　为培养一个稳定的团队，留住人才，今年代理商公司广西南宁美吉化妆品有限公司总经理张绍华计划将建立创业基金和制定合伙人制等激励措施，直接为员工建立创业基金，鼓励员工加盟公司直营店，成为门店的合伙人之一。

 

　　目前，大部分企业都施行企业内部合伙人制，主要目的在于稳定团队，留住人才，提升员工工作的积极性和创造性。

 

 

　　随着越来越多的传统品牌进军微商渠道，这样的例子也越来越多。例如霸王在推行微商模式的过程中就采取过“合伙人”制，通过“亲友团微商启动大会”向外界招募省级、市级和县级合伙人，利用这种机制把握产品品质、减少产品流通环节，厂家发货、不需要囤货，减少合伙人的资金压力和渠道风险。

 

 

　　人类社会经历了三次影响深远的技术革命，每一次技术变革都伴随着生产方式改变和企业组织形式的更迭。

 

　　第一次工业革命，蒸汽时代的到来，机器取代手工工具，工厂逐渐取代手工作坊，管理人员和生产工人开始分离，部门分工开始明显；第二次工业革命，电力时代的到来，以石油、电力系统、内燃机为代表的新技术体系逐渐成熟，标准化、大规模、大批量生产逐渐成为主流，管理人员和资本所有者逐步分离，职业经理人出现。

 

　　而第三次工业革命正在发生，以互联网为核心的第三次技术革命对人才的依赖更强，而资本的稀缺程度下降，人力资本和物质资本重新博弈的结果是资本所有者要让出一部分所有权、决策权、分红权与人力资本共享，改变资本雇用人才的局面，实现资本和人才共同治理。于是留住人才，发挥人才的积极性，越来越成为企业长青的决定因素，合伙人制就是在这样的背景下逐渐演变开来。

 

　　而如今中国正面临经济新常态，以互联网为中心的商业模式正在演变，众多传统企业面临着转型升级，这个时期最核心的需求就是人才，而有经验的人才资源更为珍贵，行业人才竞争激烈，合伙人制便成为留住人才的一个较好方式。

 

　　同时，大众创业时代来临，互联网技术、互联网思维为人们提供了创业的无限可能。直接接触用户的一线企业人员更能发现用户的需求和痛点，在借助政策、资本和互联网技术的前提下，更多的人才摆脱企业，自己去创业，甚至成为企业不可忽视的竞争对手。因此，在这种形势下，企业的一切资源必须要围绕人才转，只有去获取人才、占有人才、给人才提供平台才是唯一出路。

 

　　当然，传统雇佣制的弊端也正在逐步暴露，雇佣制下的职业经理人制度无法解决核心的劳资关系问题，依靠职业道德、职业精神、传统的激励机制无法实现人才的潜能激发，员工打工的心态和“事不关己”的状态越加容易造成人力资本的浪费。

 

　　由此可见，合伙的终极目的就是解决企业中的关键核心人才的吸引和保留问题，将员工的短期利益和长期利益相结合，让员工参加企业经营与分红，从而使得员工更加关注企业的经营成果，发挥他们的创造力，形成企业的持续创新能力，提升公司运营效率。